ВНЕШНИЙ РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

  • ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА


  • КОНТРОЛЬ РАБОТЫ


  • ВЫВОД НА ПЛАН

 

Что такое внешнее управление отделом продаж?


Мечта директора – руководитель отдела продаж, который одинаково хорошо и регулярно ставит задачи продажникам, отслеживает их выполнение и оценивает результаты, подсказывает варианты действий для продажи, внимательно отслеживает события в CRM, слушает телефонные разговоры, подбирает программы обучения сотрудникам и в добавок быстро закрывает вакансии в отделе толковыми кандидатами.

 

Насколько реален такой человек?


Несколько человек справятся с этими задачами квалифицированно и в большом объеме. И представьте, что


  • такую команду не нужно нанимать в штат


  • они не уходят в отпуск или на больничный


  • их услуги можно оплачивать по безналу без дополнительных налогов

 

Регулярное профессиональное выполнение комплекса обязанностей РОПа приводит к изменениям в работе продажников в количестве звонков и встреч, в конверсии воронки, и как следствие, к выполнению плана продаж.

 

Вопрос - ответ

  • ЧТО ТАКОЕ АРЕНДА РОПА?


  • ЧТО ВХОДИТ В СОСТАВ УСЛУГИ?


  • КАКИМ КОМПАНИЯМ ЛУЧШЕ ВСЕГО ПОДХОДИТ ВНЕШНЕЕ УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ?


  • КАКИМ БУДЕТ РЕЗУЛЬТАТ ПРОДАЖ?

 

Команда внешнего управления отделом

РОП - руководит отделом продаж

Опытный руководитель общается в продажниками, проводит планерки, ставит задачи, выводит на план, руководит командой проекта.

Методист - влияет на качество работы продажников

Слушает аудио записи телефонных разговоров с клиентами, контролирует выполнение регламентов и скриптов, определяет, какие учебные материалы нужны конкретному продажнику, оценивает усвоение материалов.

Администратор CRM - выявляет потенциал роста продаж

Въедливо читает CRM, оценивает корректность и интенсивность работы продажников, выявляет потенциал движения по воронке.

Рекрутер - находит и запускает новичков

Подбирает кандидатов, оценивает их способности, проводит удаленные собеседования. Помогает организовать быстрый ввод в строй новичков.

 


Для небольших компаний или для немногочисленных отделов продаж, которые работают в B2B. Мы специализируемся на работе с корпоративными клиентами.

  • Еженедельное совещание (планерка) с сотрудниками отдела продаж.
  • Еженедельный контроль качества звонков.
  • Еженедельный контроль отчетов сотрудников отдела продаж в CRM.
  • Ежедневный контроль активностей продажников.
  • Создание регламентов и нормативных документов отдела продаж.
  • Настройка CRM.
  • Создание или доработка учебных материалов и книги продаж.
  • Рекрутинг продажников.
  • Обучение продажников продукту, технике продаж, регламентам.
  • Вывод на план продаж.
  • Консультирование руководства компании.

Выполнение плана продаж, как отдельными сотрудниками, так и отдела в целом. Планы продаж определяет руководство компании.

Руководство компании принимает все решения по целевой аудитории клиентов, ассортименту продуктов, ценам, модели продаж.

Мы выполняем обслуживающие функции по управлению продажниками. В обычном отделе на эти функции не хватает времени, их скучно выполнять, их не любят продажники, избегают руководители. Но эти функции обеспечивают качественную и своевременную работу с клиентами в нужном объеме, что и приводит к выполнению плана.

 

Вы можете выбрать различные пакеты услуг в зависимости от ситуации в компании.

Цена услуги составляет от 65 BYN за одного сотрудника под управлением в неделю.

Общая стоимость услуг формируется в зависимости от количества продажников в отделе и от срока, на который заключается договор.

  •     info@shamko.by
  •     +375 29 676-26-28